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直面热点回应一切,六大全新发展思路出炉!

来源:鲁西南在线|2019-08-30 23:41:46|字号:|评论(100)|Tags:

作为上市保险公司中少有的纯寿险标的,新华保险的业绩一直备受投资者关注。

总资产突破8000亿元、净利润同比增长81.8%、个险渠道人力规模逆势增长至历史新高……这份多项指标亮眼的“中考”成绩单背后,是新华保险向高质量发展阶段的进一步迈进。

今年是新华保险管理层的换届之年,在8月29日举行的2019年中期业绩发布会上,新华保险新任CEO李全携新一届管理团队首度公开亮相,直面热点,回应一切。

具有投资背景的新班子接手后,将带领公司怎么走?未来3年至5年的发展目标是什么?个险渠道人力规模逆势增长优势如何保持?随着市场利率下行,如何保持目前的投资水平?上半年新业务价值下滑背后有何原因?

资产负债双轮驱动

就在本月初,新华保险新领导班子刚刚敲定。来自大股东中央汇金的刘浩凌任董事长,来自新华资产的李全任CEO。业界一直好奇,均非传统保险业务出身的“刘李”组合,将给新华保险带来怎样的新鲜血液?

早在6月下旬李全甫一被推选为新华保险CEO时,本报就分析称,在保险业逐渐重视“资产和负债双轮驱动模式”的趋势下,新华保险此番重用具有投资背景的高管,彰显了其股东及内部对投资业务重视程度的进一步提升。可以预见,未来新华保险新管理团队对投资业务的理解和熟悉程度将会加强。

李全在业绩发布会上的表态,印证了本报此前的分析。他说:“媒体说我们俩都是投资出身。我相信,相比以前,公司未来的投资发展战略一定会发生一些变化,即实现资产与负债双轮驱动。新管理层对投资和保险的理解和以前会有一些不同。未来会更多地打通资产和负债的通道,以取得联动的效果。”

捍卫第一梯队市场地位

近年来,行业竞争加剧叠加公司转型调整,新华保险一度在第一梯队末端徘徊。如何守住第一梯队之位,考验着新华保险的新班子。

李全并不回避这个问题,他甚至明确表示:“公司未来3年至5年的发展目标是:稳定地保持在第一梯队,各项指标超过行业平均指标。

对于下半年的市场环境,李全则持乐观态度。“2019年下半年,随着国内经济结构不断优化,企业活力不断增强,市场化改革进一步推进,居民收入稳定提升,寿险行业的外部环境会进一步转暖。”

谈及公司新一届董事会成立后的新发展战略,李全坦言,公司还在研究探讨中。但有一点可以明确,那就是要采取“对标先进同行、资产负债双轮驱动、强调规模和价值并重”的发展模式。

具体来看,李全表示,会以保障业务提升价值,以年金业务提升规模,做到规模与价值的并重。同时公司还提出了“一体两翼”的战略,加强寿险主业和子公司发展的协同。”

回应上半年部分指标变化

新华保险上半年业绩中出现的部分指标变化,引发投资者关注。

其中一个突出的变化是,新华保险的营销员队伍逆势增长。截至6月末,新华保险的个险渠道人力规模达到38.6万人,同比增长15.5%,达到历史新高。不过,月均、人均综合产能同比有所下降。

为何会出现这种现象?新华保险副总裁李源回应称,过去公司营销员队伍建设追求质而非量,合格率、人均产能等都排在市场前列。但今年上半年,公司调整了战略,追求队伍的快速发展,因此出现了逆行业趋势的情况。

另一个变化是,新业务价值同比小幅下滑。新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰回应称,新业务价值率的变化是一个渐变的过程。2018年年底到2019年上半年,整个寿险行业的新业务价值率都处在一个下降状态。今年上半年,新华保险各渠道的产品结构有所调整,比如“开门红”时期推出了一些更有竞争力的产品。

公司新业务价值率的变化是业务政策、业务目标及考核政策综合作用下的结果。对于当前的新业务价值率水平,他认为是比较适合公司当前发展状况的,同时也希望新业务价值率能够稳定并维持在行业较好水平。

六大发展思路出炉

新班子团队亮相后,市场都期待新华保险能迎来蜕变,并对公司下一步棋怎么走,充满好奇。

李全在今天的业绩发布会上,抛出了新华保险未来整体的发展思路。

1、完善市场化机制,以经营机制为核心,坚持激励与约束并重。

2、坚持回归保险本源,广泛调研客户需求,为客户提供综合的风险保障型产品。

3、坚持做大做强销售队伍,提升销售能力和客户服务能力。

4、加快公司信息系统建设,不断提高运营服务效率,提高销售支持能力。

5、加大长期投资力度,严密防范投资风险,加大资产负债匹配的联动力度。

6、持续推进全面风险管理体系建设和内控合规管理体系建设。

具体如何落地

这六大发展思路,具体如何落地?

一是,产品定位不变,着力丰富产品体系。

李全表示,新华保险过去几年主要围绕保障型产品开展业务,以健康险、重疾险作为市场切入口。实际上,“保障型”的内涵是非常广泛的,养老险、护理险及医疗补偿险都属于这个范畴。

接下来,新华保险依然会围绕保障型产品开展业务,整体导向和产品定位没有改变。未来面临的突出问题是,如何以客户需求来深化保障型产品的开发及业务拓展,建立更加丰富、多元的保障类产品体系。

龚兴峰补充道,下半年需要强调的是:一要稳定价值贡献的基础,保证健康型产品具有足够的竞争力。从7月份开始,公司已经对上半年的产品进行了更新换代,开始投放健康无忧C3款产品。同时,下半年还有几款健康险产品作为储备,根据市场情况再决定是否投向市场;二要满足客户的多样化需求,下半年会储备一些新的年金和寿险产品,根据渠道需要适时投放市场。

二是,推出五项措施,全力支持一线工作。

营销员队伍发展是新华保险下一阶段的突破重点。据李源介绍,新班子在这方面推出了五项措施。

1、明确战略上要做大做强,快速发展队伍规模,并进行同业对标。

2、加大财务支持。

3、加大考核,比如加大分公司的考核指标。

4、加强培训,加大对外勤队伍、营销管理干部和基础人员的专业培训。

5、建立荣誉体系,形成全员晋升的氛围,建设成高产能、高收入的新型队伍。

三是,抓住阶段性机会,保持稳定的投资水平。

上半年,新华保险在投资端一如既往保持稳健。这主要得益于,加大了债券及债务方面的配置力度,此外非标投资对于投资收益的贡献较大。

投资者更关心的是,在利率下行、非标供给日渐不足的大环境下,新华保险未来的净投资收益率如何保持目前的水平?

新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示,寿险公司的核心资产配置仍然在固定收益类资产上。随着经济形势的变化和金融市场深化改革的推进,公司将会提高阶段性的、可控性的固收类资产。“公司要做的就是,锻炼好自己的队伍,不断抓住阶段性的机会,以补充固收资产的核心配置。”(李莎莎)

 
 

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